披荊斬棘的利刃
——記飛尚銅業有限公司商務部銷售科
——記飛尚銅業有限公司商務部銷售科
在飛尚銅業的發展藍圖中，商務部銷售科宛如一把利刃，在波詭云譎的市場浪潮中披荊斬棘，為公司的發展立下赫赫戰功。2024 年，以鄧成斌為首的銷售科團隊，憑借著卓越的智慧、堅定的信念和團結協作的精神，書寫了一段令人矚目的銷售傳奇，榮獲飛尚集團2024年度“優秀團隊”。
突破困境 業績斐然
2024 年，銷售科在銷售合同條款優化方面成果顯著。銷售陽極板時，團隊通過與客戶的艱苦談判和不懈努力，成功將含金、銀計價系數較 2023 年同比調增 1%-1.5%，僅此一項便為公司增加收入約 960 萬元。同時，精煉加工費較 2023 年同比調減 100-200 元 / 噸，又為公司增添了約 1260 萬元的收入，充分展現了他們在合同談判中的專業素養和敏銳洞察力。
錸酸銨銷售業務在 2024 年取得了新的突破。銷售科積極開拓市場，成功開發了 3 家錸酸銨客戶，實現銷售額達1000多 萬元，為公司的業務多元化發展注入了新的活力。
硫酸銷售在 2024 年更是大放異彩。較 2023 年全年平均價格，硫酸價格上漲了 110 元 / 噸，漲幅高達 68%，全年硫酸銷售收入較 2023 年增加了 3900 萬元。不僅如此，近幾年團隊加大終端客戶開發力度，逐漸擺脫了貿易商的制約，實現了公司銷售利益的最大化，為公司在硫酸銷售領域贏得了更為廣闊的發展空間。
面臨磁鐵粉滯銷的困境，銷售科團隊并未退縮。他們積極拓展客戶資源，年中時成功將磁鐵粉客戶由單一客戶增加至 5 家，使得年度磁鐵粉銷售收入較 2023 年增加了 245 萬元。
在硫酸運費方面，銷售科團隊展現出了卓越的成本控制能力。通過增加客戶多家詢比價，引入競爭機制，運費單價較 2023 年有了較大降幅。運輸單價同比減少運費支出 350多 萬元。
創新引領 砥礪前行
銷售科團隊在付款方式上進行了大膽創新。通過不斷與客戶溝通，他們成功將個別硫酸終端客戶的付款方式由原來的貨到次月結算爭取為預付款。目前，公司已有 6 家硫酸客戶以預付款方式進行合作。這一舉措加速了銷售資金的回籠，提高了公司的資金周轉效率，為公司的生產經營提供了有力的資金支持。
2024 年度，銷售科團隊在客戶開發方面成績卓著。主副產品及輔料備品備件合計開發新客戶 13 家，其中陽極板客戶 2 家、錸酸銨新客戶 3 家、磁鐵粉新客戶 4 家、硫酸客戶 4 家；同時還開發了備品備件客戶 26 家。這些新客戶的開發，不僅解決了主副產品的購銷問題，還確保了銷售資金能夠及時回籠。
在陽極板生產方面，銷售科團隊積極與客戶溝通，實現了豫光大板陽極板模具和銅材大板陽極板模具的共用。這一舉措不僅節約了陽極板的制作成本，還減少了更換模具的頻次，提高了生產效率，為公司降低了生產成本，增強了產品的市場競爭力。
團隊協作 鑄就輝煌
日常工作中，銷售科將部門目標細致分解至各業務經理，每月動態更新目標完成情況，時刻督促業務員跟進目標。定期召開部門例會，確保各項業務有序推進。這種明確的目標導向和高效的執行機制，使得團隊能夠迅速響應市場變化，確保銷售工作的順利開展。
通過不懈的努力和優質的服務，銷售科贏得了客戶的高度信任和認可，幫助公司獲得了銅陵有色金翔物資有限公司頒發的 “優秀合作供應商” 稱號。這一榮譽不僅是對銷售科團隊工作的肯定，更是公司品牌形象的有力提升，為公司樹立了良好的市場口碑。
