“后疫情時代的堅守與突圍”系列訪談，本期走進江西飛尚林產(chǎn)有限公司，追尋飛尚林產(chǎn)的成功密碼，以及未來五年甚至更長時間，公司在把握行業(yè)趨勢、提升管理水平、推動技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級等方面的思考。
以下為訪談內(nèi)容：
練好內(nèi)功，深耕產(chǎn)業(yè)，持續(xù)提升企業(yè)抗風(fēng)險能力
訪談企業(yè)：江西飛尚林產(chǎn)有限公司
訪談對象：章 芳 財務(wù)經(jīng)理
熊小兵 峽江縣玉松林化經(jīng)理
本 刊：疫情對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成了哪些影響？
章 芳：對贛州供應(yīng)鏈的直接影響比較大，對公司自身的主營業(yè)務(wù)這塊影響不大，但是疫情引起的連鎖反應(yīng)，必然傳導(dǎo)至企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大。疫情爆發(fā)后，使整個化工產(chǎn)品，包括松香產(chǎn)品的產(chǎn)能出現(xiàn)下降，松香價格持續(xù)上漲，從而引起新一輪產(chǎn)能釋放，這期間，我們有上線松香深加工，其它企業(yè)也有新增產(chǎn)能。同時，因為松香價格高，所以產(chǎn)品替代也在加劇，預(yù)期松香價格會持續(xù)下降。
本 刊：這同時體現(xiàn)了一個行業(yè)的周期性變化，而疫情加速了這種變化，你怎樣看待這種變化？
章 芳：松香行業(yè)一直有大小年之說，所謂“三年不開張，開張吃三年”。往往某一年行情比較好，接下來就會遇到行情相對比較差的情況。我們在2010年到2011年期間，曾經(jīng)歷過這么一次挑戰(zhàn)。當(dāng)時國內(nèi)的松香和松節(jié)油產(chǎn)品價格快速上漲，突破了歷史高位，我們當(dāng)年也實現(xiàn)了較高收益。但是到了2012年，由于前期的漲價效益，產(chǎn)品大幅增產(chǎn)，造成市場供大于求，隨之價格快速下落，當(dāng)時很多松脂香企業(yè)出現(xiàn)虧損，甚至瀕臨倒閉。
飛尚林產(chǎn)當(dāng)時提出一個口號：市場行情好，我們要賺取比別人更多的利潤；市場行情不好，我們即便做不到不虧錢，也一定要比別人少虧錢。為了應(yīng)對這種極端的市場行情，公司多次召開會議，從怎么節(jié)約費用、縮減人員編制等方面入手，并下達了強制指標。同時，要求各分子公司負責(zé)人跟我們的采購方進行談判，降低工價，幅度在5%—6%，這項指標也是納入專項考核。通過一系列措施，2012年在全行業(yè)面臨虧損的情況下，飛尚林產(chǎn)實現(xiàn)了經(jīng)營利潤。
本 刊：在應(yīng)對行業(yè)周期方面，應(yīng)該說2012年很具有代表性，也為公司的發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗。那么在近幾年宏觀經(jīng)濟環(huán)境存在不確定的情況下，飛尚林產(chǎn)能夠取得好的效益，還有哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)？
章 芳：為應(yīng)對產(chǎn)品價格波動幅度大，我們在行業(yè)內(nèi)率先推出了點價結(jié)算、延期結(jié)算的新模式。這一方面緩解了企業(yè)資金不足的問題，另一方面也基于對行情的預(yù)判，靈活運用多種經(jīng)營模式，有效防范降低了價格波動帶來的經(jīng)營風(fēng)險。比如2021年，我們通過新模式收購了8000噸松脂，并獲得免息的貿(mào)易融資9600萬。
公司的總體策略，就是在價格保持平穩(wěn)時，我們賺加工的錢，快進快出；預(yù)判價格上漲時，會考慮減少點價結(jié)算，保留部分庫存，賺取市場價格上漲帶來的貿(mào)易利潤；預(yù)判價格下跌，我們就大力推進點價結(jié)算，到最終結(jié)算時，因價位低，結(jié)算成本也低，降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。2021年，飛尚林產(chǎn)外購松脂的銷售毛利是1200萬，其中有600多萬是我們把握市場行情，抓住價格上漲機會帶來的增量貿(mào)易利潤。
本 刊：在創(chuàng)新模式這一塊，應(yīng)該說飛尚林產(chǎn)取得了預(yù)期的效果。
章 芳：是的。點價結(jié)算這種模式，我們是行業(yè)里最早推出來的，但是我們在做市場的同時，也培養(yǎng)了脂農(nóng)的市場意識，所以現(xiàn)在操作起來難度會稍微大一點。一些比較大的供應(yīng)商，對市場行情也非常關(guān)注，我們實行點價結(jié)算，通過預(yù)判進行市場應(yīng)對。事實上，他們也在開始學(xué)，跟我們反向思維來做。比如在價格上漲時，我們盡可能的不想做點價，想要保留，然后賺市場的利潤，脂農(nóng)想的是價格看漲，那么就囤著貨不賣。
本 刊：對于這個矛盾，有什么好的應(yīng)對方式？
章 芳：根據(jù)脂農(nóng)的意愿，我們正在推行以合作的方式來做，就是收益共享、風(fēng)險共擔(dān)的模式。
飛尚林產(chǎn)另一個值得一提的工作就是融資上的創(chuàng)新。從2018年開始，公司在做到維持銀行現(xiàn)有額度的基礎(chǔ)上，增加了信用證的貿(mào)易融資。近幾年來，公司在沒有更多的營運資金投入的情況下，基本上都是利用我們短期的貿(mào)易融資來保障生產(chǎn)。同時，通過融資上的創(chuàng)新，飛尚林產(chǎn)的融資成本也有很大下降。
本 刊：熊經(jīng)理是2020年從集團其它成員企業(yè)調(diào)來飛尚林產(chǎn)，通過兩年來的工作，你對林產(chǎn)化工產(chǎn)業(yè)有怎樣的認識？
熊小兵：兩年來，我對江西的林產(chǎn)化工產(chǎn)業(yè)進行了一個全面了解，發(fā)現(xiàn)集團對林化工產(chǎn)業(yè)的布局還是很有先見之明的。整個江西的松樹資源主要集中在吉安和贛州，吉安是我國最大的松脂基地，飛尚林產(chǎn)在吉安擁有峽江、安福、泰和三個基地，所以從整體布局來說，集團在區(qū)域位置上抓的比較準。
從2021年開始，江西省針對林化工產(chǎn)業(yè)，特別是危化企業(yè)出臺了一系列政策，整體來看對整個行業(yè)的發(fā)展是有利的。林化工行業(yè)正處于管理提升和技術(shù)創(chuàng)新這樣一個綜合發(fā)展的階段，如果我們能夠把握住這個內(nèi)外部環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，對飛尚林產(chǎn)今后五年甚至更長時間的發(fā)展，意義都非常重大。
本 刊：在吉安地區(qū)，跟其他同行相比，我們的競爭優(yōu)勢在哪？
熊小兵：在整個吉安地區(qū)，松香企業(yè)比較多，行業(yè)競爭也比較大。因為各個企業(yè)基本只是產(chǎn)品的粗加工，管理模式比較粗放，所以我們主要是加強成本管理，努力提高自身的管控水平。兩年來，我們重點從制度流程建設(shè)、原料采購、生產(chǎn)、安全安保、全員培訓(xùn)五個方面入手，也取得了明顯成效，從2020年至今，我們的主營產(chǎn)品得率穩(wěn)步提升，達到了95.97，這在整個行業(yè)中也是比較高的。
本 刊：近年來，公司在發(fā)展思路上有哪些新的考慮？
熊小兵：大概從2015年開始，我國的松脂產(chǎn)量就在逐年減少，再加上國家對環(huán)保標準的提高，松脂加工企業(yè)的數(shù)量也在減少。由于競爭的壓力一直存在，同時面臨各種政策、環(huán)保的壓力，松脂加工企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級的問題。我覺得，我們要守住初心，把握林產(chǎn)化工發(fā)展的一個趨勢，通過對松香進行深加工，尋找一種高附加值的產(chǎn)品。
關(guān)于這點，林產(chǎn)總部也有規(guī)劃和編制，并向集團提交了書面報告。其中有提到，松香的深加工，僅產(chǎn)品包裝這一項，每一噸產(chǎn)品就能凈賺300元，同時產(chǎn)品價格也有一定的利潤空間。在吉安地區(qū)，飛尚林產(chǎn)同其他松香企業(yè)相比具有很大的競爭優(yōu)勢。另外，廣東科貿(mào)是國內(nèi)松香加工的大企業(yè)，他們最近又新增3萬噸松香深加工產(chǎn)能，如果我們沒有縱深發(fā)展的話，未來的發(fā)展將會受到很大影響。
本 刊：松香深加工的技術(shù)難度大不大？準入條件高不高？
熊小兵：這個要看做什么樣的產(chǎn)品。從技術(shù)上來說難度不是很大，如果飛尚林產(chǎn)決定去做，當(dāng)然還需要設(shè)計的時間。公司旗下的一家企業(yè)興泰化工，就是做深加工的，所以無論是從技術(shù)上，還是從市場來看，我們都是有很大優(yōu)勢的。
本 刊：后疫情時代，從個人角度，或是站在企業(yè)發(fā)展的角度，你們有哪些思考和建議？
章 芳：后疫情時代，我們面臨的環(huán)境比較復(fù)雜，從企業(yè)管理方面來說，我認為首要的是練好內(nèi)功，著眼于企業(yè)長期的、穩(wěn)健的方面。一方面可以通過控制成本費用，減少非必要的資本性投入，做到現(xiàn)金為王；另一方面要穩(wěn)定員工、團隊，維護好園區(qū)、社區(qū)，以及我們的供應(yīng)商、客戶等產(chǎn)業(yè)伙伴之間的共生生態(tài)，這樣才能保持企業(yè)的持續(xù)的競爭力。在戰(zhàn)略方面，我之前也給領(lǐng)導(dǎo)建議過，就是把進出口貿(mào)易做大。現(xiàn)在國家鼓勵做大市場，而飛尚林產(chǎn)經(jīng)過這么多年深耕，在行業(yè)有較高地位，我們在進出口貿(mào)易方面也有自己成功的經(jīng)驗，我們可以借助這個平臺代理松香及其深加工產(chǎn)品的進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。
從個人來說，作為職能管理部門負責(zé)人，我們要堅定自己的信念，踐行企業(yè)的核心價值觀，努力做好本職工作，構(gòu)建一個相對穩(wěn)定、高效、持續(xù)學(xué)習(xí)的組織，與企業(yè)共進退，共同實現(xiàn)價值創(chuàng)造。
熊小兵：2020年初疫情剛剛爆發(fā)時，人們普遍感到震驚，后來政府通過各項措施進行了有效管控，前段時間包括華東、華中等地區(qū)又出現(xiàn)零星疫情，應(yīng)該說，經(jīng)過這么一個過程，大家都有了一個常態(tài)化的心理準備。我個人認為，不管疫情怎么發(fā)展，我們既不能把它看的多么嚴重，但同時，我們在工作中也要做好疫情防控，更重要的是我們不能有悲觀情緒，要保持信心，現(xiàn)在政府也出臺了一系列優(yōu)惠政策，我們要抓住有利的一些條件練好內(nèi)功；二是要加強技術(shù)創(chuàng)新，不斷做一些小改小革的工作，通過規(guī)范運營降低生產(chǎn)成本；三是要積極探索高附加值產(chǎn)品。總之，征途漫漫，唯有奮斗，只要我們保持奮斗的姿態(tài)，就一定能夠交出一份滿意的答卷。
